能源行业战略规划咨询典型案例



1.项目背景:BS矿务局属于国有性质的中小型煤炭生产企业,在近几年发展中面临了一些突出问题:由于近几年行业环境已发生较大变化,并购引起的规模化生产、综采综掘机械化生产和进口煤涌入等因素,使得煤炭产量持续攀升,而煤炭价格持续走低。矿务局领导依据以往成功经验,对临近省份煤矿资源进行并购和整合,对于资金链也产生了压力。企业领导人有着较为深厚的行业经验,但是对于内外部经营环境的掌握缺乏以数据做支撑的系统化认识和评估,且公司内部缺乏相关的管理工具与技术,因此对于企业的发展思路较为模糊。

 

2.问题界定:对于该企业的现状,咨询项目组成员认为该企业缺乏量化的战略环境分析和清晰的战略梳理,对于未来的发展方向,不能结合外部环境与内部条件进行科学的规划。对此,咨询项目组成员针对性的进行了外部环境分析(政策、经济、社会技术、行业价值链的动态分析、关键要素、发展趋势、问题与风险、同类标杆等)、内部条件评估(企业各项无形资源与有形资源、运营能力与管理能力)

 

3.解决方案:目团队成员在进行相关战略分析BS矿务局外部的机会与不利因素、内部的优势与不足BS矿务局进一步明确发展方向,并对阶段目标的实现路径进行了分解。主要包括三大举措:

1)完善中游:即减缓在上游进行周期长、风险大的投入,将业务向中下游深入延伸。建立储运中心,利用河运优势、建立物流园区,除满足自身煤炭储运外,进行大宗商品的物流储运配套服务。

2)延伸下游:除原有煤炭销售外,与煤炭机械公司合作,将自身近几年在煤炭机械化经验与煤矿专业工程技术服务对中小煤矿企业进行技术输出与配套服务,增加了新的业绩增长点。

3)引进合作:引入省开发投资集团作为战略投资者,由省开投公司出面引入相关合作,帮助与大型冶炼生产企业建立客户关系,PG铝业成为BS矿务局重要而稳定的大客户,显著增长了企业的销售收入。

 

4.实施效果:BS矿务局集团在近几年的发展,除局部方案调整外,依据项目组做出的战略规划稳健发展,避免了上游持续并购的资金风险,并在产业中下游进行有效延伸,如今煤炭物流、煤机制造、煤矿工程建设以及煤矿专业工程技术服务等方面业务已成为BS矿务局集团重要的业务收入来源。






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